Ingénieur Commercial Junior BtoB (H/F)

ENTREPRISE

AÉOS Consultants, est un cabinet de recrutement implanté à Aix en Provence, Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Bordeaux et Lille, il intervient dans les métiers de la Vente, du Management, de la Distribution et des services « Supports et Techniques ».

Groupe leader sur son marché, notre client est, depuis plus de 40 ans, le spécialiste Français des systèmes de gestion en restauration collective. Son offre est basée sur des solutions exclusives, innovantes et clefs en mains. Implanté à Nantes, Paris, Lyon et Bruxelles, il compte aujourd'hui plus de 3000 sites équipés et 10000 terminaux (certifiés NF) installés auprès des principales Sociétés de Restauration Collective (SRC) et de grands groupes.

Dans le cadre de sa croissance, il recherche,
Un Ingénieur Commercial Junior (H/F) pour la région PACA

POSTE

♦ Suivre et faire évoluer son parc clients en proposant des solutions novatrices
♦ Augmenter son parc clients par des actions de prospection
♦ Suivre, assurer un relationnel et augmenter les ventes auprès des Sociétés de Restauration Collective dans le cadre des contrats de partenariat
♦ Rencontrer les décisionnaires et prescripteurs de la restauration collective d'entreprises et d'administrations : Gérant, responsable restauration, chef de secteur SRC, Directeur régional SRC, Responsable de SRC locale, Directeur des achats, Directeur des frais généraux, DRH, Directeur informatique, …
♦ Organiser vos visites en anticipant sur 3 semaines et prendre vos rendez-vous avec l'aide d'une assistante commerciale
♦ Présenter aux clients/prospects les solutions adaptées (démo, soutenance…)
♦ Établir les propositions commerciales complètes
♦ Négocier les conditions tarifaires
♦ Suivre les dossiers de la commande jusqu'à la facturation
♦ Assurer un reporting régulier sur le CRM de l'entreprise
♦ Assurer la remontée des informations auprès des chefs de projet pour le bon déroulement des installations en étant le (la) plus précis(e) et rigoureux (se) possible
♦ Répondre aux A/O avec l'aide du commercial Grands-Comptes.

PROFIL

♦ Vous êtes attiré par les relations commerciales en BtoB cycle long, vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et vous avez le goût de la réussite.
♦ Vous connaissez le monde de l'entreprise par une première expérience ou par des études en alternance.
♦ Vous êtes curieux (se), enthousiaste, faites preuve de beaucoup de rigueur et d'organisation, disponible, autonome, impliqué(e), force de conviction et de séduction, persévérant(e).
♦ Votre charisme fait que vous êtes naturellement crédible face à différents types d'interlocuteurs.
♦ Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera la clef de votre réussite.

Votre formation & accompagnement

Ce que notre client propose :

♦ Une formation intégration, 1 semaine pour découvrir les différents services de l'entreprise,
♦ Une formation technique, 3 jours pour connaître les solutions informatiques,
♦ Une formation commerciale, 3 jours pour maîtriser les démarches commerciales.
♦ Un accompagnement personnalisé : Votre chef des ventes sera disponible pour des points dossiers, des points de suivi portefeuille, des accompagnements sur secteur et il assurera la transmission des informations techniques et commerciales. Vous permettant ainsi une progression commerciale.



La rémunération & avantages :

♦ Notre client propose une rémunération attractive conçue pour récompenser les meilleurs +/- 38K€ brut/an (fixe + variable) + participation aux bénéfices.
♦ Les avantages complémentaires sont : véhicule de société, carte essence, ordinateur, téléphone portable, mutuelle, tickets restaurant, frais de nuitée, statut cadre.
♦ Des perspectives d'évolution seront proposées aux meilleurs.

Référence : SEJ-ICJ-13-01-JMC

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